Autor: negocio
Creer que los consumidores tomamos decisiones de compra de manera 100% racional es el camino más rápido para que tu negocio fracase. El cerebro humano es perezoso por naturaleza y busca atajos cognitivos inconscientes para ahorrar energía al decidir. En el Perú, estos atajos están profundamente influenciados por nuestra cultura, historia y dinámicas sociales. El neuromarketing estudia precisamente estos estímulos. Al aplicar «disparadores mentales» específicos en tus textos de venta de WhatsApp, páginas web o anuncios, lograrás derribar las barreras de desconfianza naturales del cliente local. El disparador de la Prueba Social (El efecto «restaurante lleno»)Al consumidor peruano le aterra…
Si sumaras el presupuesto de compras de todas las corporaciones privadas del Perú, no alcanzarías la capacidad de gasto del comprador número uno del país: el Estado Peruano. Ministerios, municipalidades, gobiernos regionales, hospitales y universidades públicas necesitan todos los días desde útiles de oficina y computadoras hasta servicios de limpieza, catering y consultorías profesionales. La ley peruana cuenta con cuotas y beneficios especiales para incentivar que las micro y pequeñas empresas (MYPES) se conviertan en proveedoras del sector público de manera transparente. Paso 1: La inscripción obligatoria en el RNPEl primer requisito insoslayable es registrarte en el Registro Nacional de…
Hubo una época en que el marketing de influencers en el Perú consistía únicamente en pagarle miles de dólares a los chicos reality de la televisión para que sostuvieran un producto frente a la cámara por cinco segundos. Esos días terminaron. Las PYMES peruanas han descubierto que los «macroinfluencers» suelen tener audiencias masivas pero sumamente frías y desconectadas de la intención de compra real. El verdadero retorno de inversión (ROI) hoy en día está en los micro y nanocreadores de contenido: cuentas de entre 5,000 y 30,000 seguidores hiperespecializadas en nichos específicos de nuestro mercado. Cómo auditar a un creador…
Si tienes un negocio físico en el Perú, ya sea una pollería en Los Olivos, una clínica dental en Miraflores o un taller mecánico en el corazón de Trujillo, tu mina de oro digital no está en las grandes campañas globales. Está en tu propio distrito. El consumidor peruano de hoy coge su celular y busca «notarías cerca de mí» o «barberías abiertas ahora». El encargado de decidir si van a tu local o al de tu competencia directa es el motor de posicionamiento local de Google. Optimizar tu perfil gratuito de Google Business Profile (antes Google My Business) es…
Hablemos de la otra cara de la moneda del emprendimiento. En el ecosistema empresarial, no todos los proyectos salen bien a la primera, y eso está bien; fallar es parte del aprendizaje de cualquier empresario de éxito. El verdadero problema ocurre cuando un emprendedor decide abandonar un negocio que ya no es rentable simplemente dejando de usar el RUC y apagando el teléfono. Dejar una empresa jurídica (S.A.C. o E.I.R.L.) «en el olvido» sin realizar su cierre formal es una bomba de tiempo legal y tributaria que puede detonar años después en forma de multas acumuladas por no presentar declaraciones…
Si tu visión de negocio en el Perú cruza las fronteras y estás planeando exportar productos nativos, agroindustriales, textiles de algodón pima, artesanías o café hacia mercados como Estados Unidos, Europa o Asia, debes conocer un beneficio tributario espectacular llamado **Drawback**. Este mecanismo es un incentivo financiero directo otorgado por el Estado peruano a través de la ADUANAS/SUNAT con el fin de promover las exportaciones locales y volverlas sumamente competitivas frente a otros países. ¿Qué es el Drawback en términos prácticos?El Drawback es el régimen aduanero que permite a las empresas exportadoras obtener la restitución (devolución en efectivo) de un…
Uno de los activos intangibles más importantes para cualquier emprendedor en el Perú es su reputación financiera ante la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) y centrales de riesgo privadas como Infocorp (Equifax). Atravesar una mala racha, un proyecto que no funcionó o una emergencia médica familiar puede hacer que dejes de pagar una tarjeta de crédito o un préstamo capital de trabajo a tiempo. Pasar a la condición de «pérdida» en Infocorp te cierra las puertas del sistema financiero de inmediato. Sin embargo, estar en Infocorp no es una cadena perpetua; existen caminos legales claros para limpiar tu…
A pesar de la gigantesca bancarización y de que millones de peruanos usan Yape o Plin a diario para sus compras cotidianas, el comercio electrónico tradicional en el Perú sufre de un techo de cristal invisible pero muy duro: la desconfianza del consumidor. El fantasma de las estafas por internet, las páginas falsas que clonan tarjetas o las tiendas que reciben el dinero y nunca envían el producto frena el crecimiento de muchas marcas. Si quieres desbloquear un mercado masivo de clientes, especialmente en provincias, tienes que implementar obligatoriamente la estrategia del Pago Contra Entrega (Contraentrega). La psicología del comprador peruano:…
Construir tráfico web desde cero para tu propia tienda online es un proceso lento que requiere presupuestos considerables de marketing digital. Si tienes un buen inventario de productos originales y necesitas generar ventas masivas de forma inmediata, una de las mejores estrategias consiste en colgarte de los hombros de los gigantes del retail minorista en el país. Convertirse en Seller o proveedor dentro de los marketplaces de Falabella, Ripley, Juntoz o Mercado Libre te expone de inmediato ante millones de usuarios mensuales con tarjeta en mano listas para comprar. Falabella y Ripley Marketplace: El prestigio del retailHace unos años era…
El dropshipping es uno de los modelos de negocio digitales más famosos del mundo: montas una tienda online, vendes un producto que no tienes físicamente en stock, el proveedor lo envía directo al cliente y tú te quedas con la diferencia de precio como ganancia limpia. Suena perfecto, pero el dropshipping clásico internacional (vender productos de AliExpress a clientes en Perú) ha fracasado sistemáticamente debido a que los paquetes demoran semanas en llegar a través de SERPOST y la aduana suele retener cargas sospechosas. Sin embargo, una nueva variante está enriqueciendo a cientos de jóvenes locales: el Dropshipping Nacional con…